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昌平实惠优山美地物业

文章来源:本站原创 发布时间:2019-09-04 点击数:

  近期房产市场开发商销售新盘越来越多的选择与中介公司合作,客户更精准,营销费用减少等等是主要的选择理由。与此同时,中介公司也增加了一笔可观的收入来源,增加了更多服务客户的机会,是一个双赢过程。

  一手房的销售目前有几种形式,认筹、开盘摇号、按付定顺序等等,在踩盘的过程中一定要了解清楚开发商的销售模式,这样在客户看中房源后才好及时下定购买,避免错过时机。注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。

  不管是一手房还是二手房销售,对盘源的熟悉是首要的任务,所以一旦一手房盘源被本公司代理销售后,时间踩盘,就是看盘熟盘。

  那么我们要做的就是分析出此一手房的上下游盘,如果此一手房在你的主营商圈,就十分天时地利人和了,分析相对容易很多。如果此一手房不在主营商圈,你就需要仔细分析哪个商圈的业主可能会选择此楼盘。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

  在熟悉一手房各项信息后,就要仔细分析楼盘,此楼盘的主要购买人群在哪里,例如90平米刚需购房,还是大面积置换类型,或者高端大平层、别墅等;客户的主要年龄段;主要选择买在此区域的客户来源;此楼盘主要打动客户的卖点是什么等等。牛牛高手论坛425555!但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

  什么叫做上下游盘,上游盘指的是楼盘品质或者户型面积、价格等等都低于此一手房,业主卖出其房源通过等途径改善居住环境购买新房;下游盘指的是楼盘品质或者价格等等都高于此一手房,业主卖出其房源后可能无法在本小区置换更好的房源,但可以在此一手房购买一个更大面积房源。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

  做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的售楼员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。专业的销售人员都是培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练,直至倒背如流。但是要经常调查市场了解客户的需求和走向。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

  要做到像售楼员一样的销讲水平,楼书、楼盘信息采集后整理销讲词,通关背诵。只有对楼盘足够了解,才能在客户面前展现专业,同时也能更好的对一手房进行分析。

  在一手房带看过程中切记几个问题: 1.按照一手房楼盘带看报备流程进行,避免因报备等问题损失客户; 2.带看一定要提前到,做好登记安排工作,避免客户早到被其他人截流; 3.带看过程中不要做甩手掌柜,把客户抛给售楼员,这样客户很容易不信任你,直接与售楼员沟通,跳过你; 4.在带看过程中如果是不熟悉的客户尽可能多的与客户沟通,了解其需求,增加与客户的粘性,否则很容易失去客户。这里的售后并不是产品的售后服务,而是更好的服务好您以前的客户,销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。

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